Пассивный маркетинг: как превратить доставку товара в бесплатную рекламу

В условиях высокой конкуренции даже такие простые элементы, как упаковка, могут работать на продвижение бренда. Если компания регулярно отправляет заказы на маркетплейсы, в офисы или пункты выдачи, то фирменный скотч работает как бесплатный рекламный баннер. Он сопровождает товар на всем пути — от склада до покупателя — и постепенно повышает узнаваемость бренда. В статье мы разберем, как работает такой пассивный маркетинг и почему он предпочтительнее агрессивной рекламы.

Путь посылки от склада до двери клиента

На всем пути следования товара его видят разные люди, и упаковка становится носителем визуальной информации. Сначала заказ собирают на складе, передают курьеру или транспортной компании — уже на этом этапе брендированный скотч привлекает внимание сотрудников.

Дальше товар оказывается на виду при погрузке, перевозке, доставке в офис, жилой дом или пункт выдачи. В подъезде, лифте, зоне ресепшен, на стойке ПВЗ или у постамата упаковку со скотчем видят люди, не являющиеся прямыми покупателями компании. Последний контакт происходит уже у клиента. Он получает заказ, открывает коробку. Для него внешний вид отправления — часть общего впечатления о покупке. Аккуратная фирменная лента говорит о том, что компания внимательна к деталям и контролирует процесс доставки.

Чем брендированный скотч отличается от навязчивой рекламы

Современный покупатель устал от прямых предложений к покупке: всплывающих окон, баннеров, бесконечных рассылок и агрессивных призывов. Сейчас выигрывают форматы, которые не мешают, а ненавязчиво рассказывают о компании. Скотч с логотипом относится именно к таким инструментам: человек не рассматривает его, но неосознанно запоминает логотип и название.

Брендированная лента не выглядит как реклама в привычном смысле. В первую очередь она воспринимается как элемент упаковки и защита от вскрытия. В то же время лента проходит по коробке несколько раз, информация на ней видна с разных сторон. Даже если человек смотрит на упаковку недолго, он успевает запомнить название компании.

Еще одно преимущество фирменного скотча — доверие. Коробка, заклеенная брендированной лентой, выглядит более профессионально, чем упаковка с обычным скотчем. Такая деталь особенно важна для e-commerce. В онлайн-продажах у покупателя меньше физических контактов с продавцом: он не заходит в магазин, не разговаривает с сотрудниками, не видит витрину. Скотч с логотипом помогает бренду выделиться, причем без дополнительных затрат.

Каким должен быть скотч, чтобы работать как реклама

Чтобы фирменная лента выполняла рекламную задачу, она должна:

• Содержать только важную информацию: логотип, название компании, короткий слоган, сайт или телефон.
• Быть читаемой. Логотип должен быть заметен на расстоянии, а текст — легко восприниматься в движении: на складе, в подъезде, в пункте выдачи, на коробке в руках курьера. Слишком мелкие элементы, низкий контраст и перегруженный дизайн снижают эффект.
• Выполняться на правильной основе. Белая лента обеспечивает контраст и выразительность логотипа. Прозрачная — выглядит нейтральнее и не перекрывает информацию на коробке. Цветная — выделяет отправление в потоке однотипной упаковки.
• Соответствовать задаче по цветности. Для лаконичного логотипа обычно хватает одного-двух цветов. Если нужно добавить дополнительные элементы, может потребоваться трехцветная печать.

Как выбрать производителя

Если вы хотите, чтобы скотч стал эффективным маркетинговым инструментом, не выбирайте производителя только по цене услуг. На впечатление о бренде напрямую влияет качество печати: размытый логотип, неточная цветопередача, неудачное расположение элементов или слабый контраст могут испортить даже хорошо продуманный фирменный стиль.

Не меньшее значение при выборе имеет готовность исполнителя помочь с разработкой макета, а также удобное расположение. Если производство находится далеко, привлекательная цена может увеличиться за счет доставки, а сроки — растянуться. Когда производственная площадка рядом, проще решить все вопросы и получить тираж.

Компания «Логопак» имеет собственное производство в Балашихе Московской области, примерно в 25 км от Москвы. Мы обеспечиваем курьерскую доставку, самовывоз или отправку транспортной компанией по России. Профессиональное оборудование Kung Hsing, европейские краски и грамотный персонал позволяют выпускать брендированный скотч высокого качества. А широкий ассортимент и несколько способов печати гарантируют подбор ленты под любую задачу.

Брендированный скотч — простой пример того, как обычный расходный материал может стать инструментом продвижения. Каждая посылка с логотипом — это десятки бесплатных показов вашего бренда. Фирменная лента выделит заказы среди однотипных коробок, повысит доверие клиентов и закрепит визуальный образ компании. Пока другие тратят деньги на баннеры или рекламу в СМИ, вам достаточно позаботиться об упаковке с фирменным скотчем: она будет работать на бренд — эффективно и без агрессии.